The nature of bad debt provision

چکیده مقاله

 برای رقابت در بازار های داخلی یکی از مهم ترین سیاست ها ، سیاستهای بازاریابی فروش است. برنامه های فروش از طرفی حاوی فرصتهایی برای خریداران خواهد بود تا خرید های عمده ، متنوع و پرداخت های متفاوتی داشته باشند و متعاقبا قدرت خرید آنها نیز افزایش خواهد یافت و از طرف دیگر فروشندگان کالا و خدمات به اهداف خود از جمله کسب سود دست پیدا خواهند کرد. رقابت بین فروشندگان کالا و خدمات باعث ایجاد تنوع بیشتر در برنامه ها و سیاستهای فروش خواهد بود.از جمله این برنامه ها فروش غیر نقدی و مدت دار خواهد بود. استفاده از سیاست فروش غیر نقد باعث تغییر یک دارایی به دارایی دیگر می شود. فروشهای غیر نقد علاوه بر ایجاد مزایای برای خریداران و فروشندگان دارای معایبی از جمله افزایش مطالبات و دوره وصول وجوه حاصل از فروش برای فروشندگان است. باید در نظر داشت که در فروش های غیر نقد علاوه بر افزایش فروش، در عین حال مخاطراتی از قبیل وصول نشدن مطالبات را در بر دارد . اهمیت فروشهای غیر نقد در افزایش سود اوری خواهد بود که متعاقبا فروشندگان را با ریسک عدم ورود جریانهای نقدی آتی بدلیل مسائلی از جمله ورشکستگی خریداران و یا عدم توان پرداخت بدهیها بهمراه خواهد داشت.ازطرفی سرمایه گذاران ،تحلیل گران مالی و استفاده کنندگان از اطلاعات مالی نیاز بهدستیابی به میزان داراییهای قابل استفاده توسط واحد تجاری دارند.این موضوع اهمیت احتساب ذخیره مطالبات مشکوک الوصول را دو چندان خواهد کرد.

دریافت لینک دانلود مقاله