- تاریخ انتشار : ۱۳۹۶
- ناشر : ششمین کنفرانس بین المللی مدیریت،اقتصاد وعلوم انسانی
- زبان مقاله : همه
- تعداد صفحات : 13
- حجم فایل : 846.398 کیلوبایت
- نوع مقاله : مجموعه مقالات کنفرانس
- مجموعه : علوم انسانی
چکیده مقاله
مشوق های ویژه روزانه امروزه بسیار رواج پیداکرده اند. این پیشنهادات در قالب مشوق های قیمتی به سازمان ها امکان می دهد که محصولاتشان را با تخفیف 50% یا بیشتر در مقطع خاصی از زمان – معمولا بین یک تا هفت روز ارائه دهند. خرد جمع بر این باور است که هر دو ویژگی یعنی هم تخفیف بالا و هم محدودیت زمانی فشرده باید در اثربخشی فروش روزانه نقش مهمی ایفا کند. با این حال تلفیق هر دو ویژگی الزاما باعث افزایش اثرگذاری پیشنهاد ویژه روزانه نخواهد بود و این بسته به نوع کالای پیشنهاد شده (سودگرایانه در برابر لذت گرایانه) ، توجهی که مشتریان به میزان تخفیف می نمایند نسبت به محدودیت زمانی دستخوش تغییر می شود و این امر باعث ایجاد تفاوت در تأثیرگذاری مشوق می گردد. سه پژوهشگر مقاله با استفاده از داده های Groupon ، این فرضیه را ثابت کرده که محدودیت زمانی اثرگذاری مشوق ها را در محصولات لذت گرایانه بیش از محصولات سودگرایانه افزایش می دهد در حالی که تخفیف باعث اثربخشی بیشتر فروش کالاهای سودگرایانه می شود. هم چنین طبق داده های Groupon میزان بسیار بالای تخفیفات عملاً تأثیر بیشتری در ارتقای اثربخشی مشوق های کالاهای لذت گرایانه دارد. نتیجه این مقاله ثابت کرد که برنامه ریزان مشوق های DoD هنگام انتخاب محدودیت زمانی و میزان تخفیف ، نوع کالای پیشنهاد شده را باید مدنظر قرار دهند.
نحوه استناد به مقاله
در صورتی که می خواهید به این مقاله در اثر پژوهشی خود ارجاع دهید، می توانید از متن زیر در بخش منابع و مراجع بهره بگیرید :
؛؛؛ ۱۳۹۵، اثر بخشی مشوق های روزانه و تاثیر پذیری نوع محصول از محدودیت زمانی و تخفیف، ششمین کنفرانس بین المللی مدیریت،اقتصاد وعلوم انسانی، https://scholar.conference.ac:443/index.php/download/file/12553-The-effectiveness-of-daily-incentives-and-the-impact-of-product-type-on-time-constraints-and-discounts
در داخل متن نیز هر جا به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پرانتز، مشخصات زیر نوشته شود.
(؛؛؛ ۱۳۹۵)
