اثربخشی آموزش مهارت های فروش ) نیازسنجی( بر افزایش فروش بیمه عمر

چکیده مقاله

امروزه فروش ، نقشی مکمل و ارزشمند بر فعالیتهای بازاریابی و توسعهی محصولات جدید در ساازما دارد فاروش باه
عنوا یکی از منابع اصلی هوشمندی بازار، عاووه بار تادوی برناماه هاای اساژرات،ید ، در اجارای هاا نیاا اییاای نقا مای -
کند) Lyus,Roger and Simms,2011 به نقل از قازاده و همکارا ، 1931 ( پ،وه حاضر به بررسیاثربخشی ماوزش مااارت
های فروش ) نیازسنجی( بر افاای فروش بیمه عمرپرداخت 101 زبانآموز نفر از کارکنان بیمه در این پژوهش شرکت کردند
که پس از همگن سازی و تعدیل، یک کارمند از پژوهش حذف گردید و نمونه ها به 100 تنن رسنید در ایا پا،وه از
پرس نامه محقق ساخژه اسژیاده گردید پرس نامه مژشکل از 52 سؤال است که دارای 11 زیر سازه اصلی است جهنت انجنا
ای پ،وه در غاز پاییا 1931 ، پ،وهشگر 111 نیر را )ید گروه کنژرل و ید گروه زمای ( از نمایندگی های بیمه عمار انژخاا
کردند توش شد تا کارمندانی انژخا شوند که در هیچ موسسه ای ماارتاای فروش را موزش ندیاده باشاند لاول دوره پا،وه
دوماه بود براى حصول المینا از ید دست بود هر دو گروه از نظر میاا ماارتاای فروش و نبود تیااوت اصالا اولیاه بای دو
گروه انژخابا، پ،وهشگر در غاز دوره از کارمندا خواسژند تا به پرسشنامه زمو ماارت فروش پاسخ دهند نژیجه زمو تی عاد
1( نشا داد، بدی معنی که نمرۀ گروه کنژرل کمی تقریبا مشابه گاروه / 1 ، پی < 12 / وجود تیاوتا معنادار بی دو گروه را )تی= 11
زمای بود

دریافت لینک دانلود مقاله