- تاریخ انتشار : ۱۳۹۶
- ناشر : کنفرانس بین المللی فرصت ها و چالش ها مدیریت ،اقتصاد و حسابداری
- زبان مقاله : همه
- تعداد صفحات : 21
- حجم فایل : 359.771 کیلوبایت
- نوع مقاله : مجموعه مقالات کنفرانس
- مجموعه : علوم انسانی
چکیده مقاله
در دنیای رقابتی و پیچیده كنونی ،نیروی فروش، بازوی اجرایی سازمانها در جذب مشتری و فروش كالا یا خدمات است. در این راستا هوش بازاریابی جریان پیوسته ای از اطلاعات را در مورد وقایع مختلف بازار ارائه میدهد كه ممکن است بر جایگاه رقابتی موسسات تاثیر گذار باشد. از سوی دیگر نیروهای فروش به دلیل ارتباط مستقیمی كه با مشتریان دارند لازم است كه برای ارائه هرچه بهتر كالاها یا خدمات، مهارتهای لازم را برای فروش دارا باشند، كه یکی از این مهارتها، رفتار فروش انطباقی است .براین اساس هدف مطالعه حاضر بررسی تاثیر هوش بازاریابی بر رفتار فروش انطباقی است. بدین منظور در ابتدا هوش بازاریابی و مشخصات آن و خصوصیات متخصصان هوش بازاریابی مورد بررسی قرار می گیرد. در ادامه به رفتار فروش انطباقی و عوامل موثر بر رفتار فروش انطباقی فروشندگان پرداخته می شود و در نهایت تاثیر هوش بازاریابی بر رفتار فروش انطباقی مدنظر قرار می گیرد.
نحوه استناد به مقاله
در صورتی که می خواهید به این مقاله در اثر پژوهشی خود ارجاع دهید، می توانید از متن زیر در بخش منابع و مراجع بهره بگیرید :
آرمیتا الهی ؛ سعید مرتضوی ؛آذر کفاش پور ؛ ۱۳۹۵، بررسی تاثیر هوش بازاریابی بر رفتار فروش انطباقی، کنفرانس بین المللی فرصت ها و چالش ها مدیریت ،اقتصاد و حسابداری، https://scholar.conference.ac:443/index.php/download/file/11488-The-Effect-of-Marketing-Intelligence-on-Adaptive-Sales-Behavior
در داخل متن نیز هر جا به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پرانتز، مشخصات زیر نوشته شود.
(آرمیتا الهی ؛ سعید مرتضوی ؛آذر کفاش پور ؛ ۱۳۹۵)
