ارتباط تصوير ذهني مشتري از کشور مبدأ کالا

چکیده مقاله

هدف تحقیق حاضر ، بررسي ارتباط تصوير ذهني مشتري از کشور مبدأ کالا با تصوير ذهني از نام و نشان
کالا است . بدين منظور، چارچوب مفهومي تحقیق طراحي و روابط بین ساختارهاي آن )تصوير ذهني
کشور مبدأ، تصوير ذهني نام و نشان کالا و قصد خريد( مطرح گرديد. اين تحقیق، از لحاظ هدف ، يک
تحقیق کاربردي بوده و به لحاظ روش يک تحقیق توصیفي- همبستگي است داده ها با استفاده از نظرات
044 نفر از مشتريان لپ تاپ با نام هاي تجاري ايسر و سوني ، در نمايندگي هاي اصلي و فروشگاههاي
لوازم کامپیوترو لپ تاپ موجود درشهرزنجان، جمع آوري گرديد. روش نمونه گیري خوشه اي تصادفي
بوده و داده هاي اين تحقیق از طريق يک پرسشنامه محقق ساخته گردآوري شدند و رگرسیون چندگانه
جهت آزمون فرضیات مورد استفاده قرار گرفت. نتايج بدست آمده از اين تحقیق بیانگر اين است که بین
تصوير ذهني از نام و نشان کالا )برند( و قصد خريد رابطه معني دار مستقیم و مثبت وجود دارد همچنین
بین تصوير ذهني از کشور تولید کننده )مبدأ ( کالا و قصد خريد کالا رابطه معني دار مستقیم وجود دارد
و درنهايت بین تصوير ذهني از نام و نشان کالا و کشور تولید کنندة کالا رابطه مستقیم و معني دار وجود
دارد .بدين صورت که، تصوير ذهني از کشور تولید کننده )مبدأ( کالا مي تواند به تغییر مستقیم در
تصوير ذهني افراد از نام و نشان کالا جهت دهد . طبق نتايج تحقیق تصوير ذهني از کشور مبدأ بر روي
درک کلي مشتريان از برند تأثیر مي گذارد .
مقاله حاضر از اين جهت که از يک سو به شناسايي عوامل مؤثر بر قصد خريد از ديدگاه مصرف کنندگان
ايراني پرداخته و از سوي ديگربه شرکتها در انتخاب استراتژي مناسب جهت ورود به بازارهاي بین المللي
کمک مي کند، حائز اهمیت و درخور توجه است.

دریافت لینک دانلود مقاله